据商务部统计，截至4月10日，全国超过76%的重点外贸企业产能恢复率已经超过70%。疫情之下订单延迟、业务受困的针织外贸企业，在生产进入正常轨道的同时也在寻找着新的机会。而业内人士认为，这些机会同样只留给那些早做准备的企业。

加大自主设计研发力度

　　上海纺织装饰有限公司是一家以毛衫出口为核心业务的外贸公司，分管毛衫业务的副总经理王蓓告诉记者，考虑到新冠肺炎疫情对国际市场带来的压力，公司早在1月份就和海外客户及时沟通、对现有产能进行评估，及时调整了生产安排，很好地稳定了订单。　　

“企业发展要加强风险防控，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。疫情之下，外贸企业自救的关键，就是以变应变。”王蓓介绍，如今，在日本、欧洲以及美国百货公司的货架上，中高端毛衫产品因为特色鲜明，仅出口价格就达到了每件20美元以上，仍然广受欢迎。这给了她更多的启示，公司要着眼于更长远的外贸业务发展规划，逐步向自主设计进军。　

　“以往我们的出口都是OEM模式，品牌方自己掌握核心技术、设计、开发新品以及销售渠道，我们只负责生产制造。疫情来袭，让我们对于传统制造有了新的思考。依靠我们毛衫设计研发中心的平台和资源，逐步向ODM模式转型，在提供传统外贸服务的基础上，我们还能对服装产品的原料、款型、编织组织进行局部或全部的自主开发，在云平台上为客户提供衍生产品和衍生设计的推送等增值服务。”王蓓表示，这样的转型是必然趋势。

“中国制造企业不应该只拥有单纯的生产能力，更应该充分参与和融入市场两端，对用户体验做出快速反应，这样才能在国际市场中更具竞争力。”王蓓指出，短期来看，纺织服装出口由于欧美疫情造成市场需求萎缩，会损失一两个季节的销售机会。但是基于企业自身的革新发展和生产研发能力，大客户黏性并没有因疫情受到影响。很多客户也明确表示，疫情之后，所有的订单还会继续，甚至增量。

“疫情并没有把我们打倒，反而倒逼企业提升自我，拥有更强的市场营销力竞争力。虽然国际市场基本暂停了，但公司目前仍然预定了很多国内外展会，密切关注形势变化，因为疫情终会过去，到时候市场还会重新启动，要提早做好准备。”另一外贸企业负责人也表示，疫情下海外订单需求变少并不代表没有需求，眼下企业的重点是，紧密结合市场开发新产品，待疫情结束，快速为品牌客户提供充盈的产品，既度过了外贸企业的经济寒冰期又开发了新的客户，相信很快就可以恢复元气。

 

打磨高端产品发展新市场

当其他企业海外需求骤减、交易频遭延期、新的订单断档之际，东莞同发针织制衣有限公司则是另一番景象。　

“两条腿走路，不能停，不能等！我们希望今年下半年，通过加强国内市场对接，把工厂更好地经营下去。”东莞同发针织制衣有限公司董事长刘殿煜说，能在疫情的考验下站稳脚跟，靠的是自主创新。　

　东莞同发针织制衣有限公司成立于2000年初，位处中国毛织重镇广东东莞大朗，是集设计、开发、生产制造、营销为一体的外贸针织企业。多年来赢得了大量海内外客商的来料加工、来样定制等多项业务，年产量达150万件。公司业务网络遍及全国各地、欧美、中东等十几个国家和地区，深受国内外一线品牌客户信赖。刘殿煜表示，眼下公司正忙着开发新款，一旦疫情好转，市场拐点来临，手中有货才能抢占先机。而在春节假期前后，复工早、开发早，正是公司转危为机的“先手棋”。

同发公司负责主抓研发的研发师、工艺师等开发设计团队有20多人。订单下降以后，设计部门的工资是同发公司一笔很大的支出。但在刘殿煜和他的高管团队看来，一个开发型的企业，不能停止研发。“如果设计部门停止开发，就算疫情过去了，公司也没有新的款式供应客户，客户也会走掉。我们通过压缩成本，积极转向开拓国内中高端针织市场，同时积极着手开发外销市场的2021年春夏产品，把当季的开发停下来。”刘殿煜说。

同发公司2008年开始实施的战略转型，研发生产高端针织产品。2011年开启自主研发的设计之路，仅四五年的时间，通过设计师的培养以及与品牌公司的磨合，逐渐走出一条具有同发特色的研发之路，并获得Alexia、Carolina Herrera以及赢家、朗姿等国内外一线品牌的认可。

“只有走向高端才有未来，低质低价没有出路。”刘殿煜认为，针织产业转型升级迫在眉睫，高端化、时尚化、品质化是必须选择的道路。“一个产品不是你说它高端，它就是高端的，还需要市场的认可。很多高端的产品都是通过自身的研发和管控才逐渐形成的。”刘殿煜说。

为了提升产品附加值，同发公司还与深圳、广州的设计公司进行开发方面的深度合作。在搭建核心设计团队同时，通过连续参展，寻求与高端品牌合作。“最初公司没有高端的品牌客户，通过参加国内外展会来拓展新市场,是一种非常高效的营销方式。参加海外展会不仅能接触到意向客户,还能了解同行信息,及时把握行业发展趋势,树立公司国际形象，增加学习交流机会。此外，加上设备和设计的不断升级，提高产品的竞争力，高端客户逐渐被培养出来。”刘殿煜说。