在2020年上半年成功抵御了新冠疫情带来的冲击之后，安踏决定跟消费者走得更近一些。

　　8月25日，安踏发布了2020年中财报。在今年紧张复杂的疫情局势下，安踏集团上半年实现营收146.69亿人民币，同比略降1%；毛利率达56.8%，创历史最高水平；经营利润率24.6%，不包括分占合营公司亏损影响的股东应占溢利率16.2%。

　　多品牌方面，FILA收入增长9.4%，其他品牌增长达8.3%，其中迪桑特表现抢眼。

　　在这份财报中，安踏特别提及了上半年的电商业务，流水同比增长超过50%，618大促增速高达78%；FILA、迪桑特、可隆(KOLON SPORT)线上业务收入同比增长均超过100%。

　　比起单纯的数字，行业更加关注的是安踏最新提出的“数字化转型战略”——未来五年，安踏集团线上业务占比将达到40%，DTC(Direct toConsumer，直面消费者)业务占比将达到70%。

　　安踏集团执行董事、集团总裁郑捷表示：“数字化转型已经成为安踏集团的重中之重，也成为集团最重要的一个项目去进行推动。我们确定了数字化转型的四大核心项目。包括官网建设、CRM整体模式建立，商品智能化项目，以及数字化中台建设。”

　　事实上DTC并不等同于完全直营模式，通俗点说，它是“直营+电商+少量精选优质经销商”。DTC主要以消费者数据为核心，指导运营优化，满足消费者差异化需求，以此来促进业务增长。这对企业数字化、精细化管理要求很高，需要打通线上线下，打通产品研发、供应链和营销，从以商品为中心向以消费者为中心的运营模式转变，适应市场快速变化。

　　目前的情况是，尽管过去一年的财报数据并没有公布详细的渠道营收占比，不过安踏集团旗下多品牌FILA、迪桑特、可隆(KOLON SPORT)等均基本实现全直营渠道销售。2019年收购的Amer Sports，安踏也在财报中表示将直营业务作为未来的发力重点。今年上半年，安踏集团在电商业务也有巨大投入。

　　对于未来线上线下的“互通”，郑捷表示：“我们现在的线上业务，100%都是自己的，大部分都是自己经营的。未来希望线下和线上一盘货能够进行有效打通，这其实是我们现在阶段看到的最大的挑战。把店铺部分直营化，可以使得整个货品运营的效率更高。可以让消费者在最短的时间当中也能够感受到品牌最好的服务，这个是我们非常重要的考量。”

　　从战略角度考量，安踏这次DTC(Direct to Consumer，直面消费者)转型虽然公布得有些突然，但从安踏目前的整体经营发展来看，确实是未来发展的一个必然之举。与此同时，从安踏自身的特点及所处行业位置来看，其在发力DTC业务中也会有以下几个方面考量。

　　1.提升现有优势

　　若论国产运动品牌全直营渠道销售经验，安踏集团旗下的FILA可能最有发言权。去年遭遇浑水做空之后，安踏中报首次披露了FILA的营收数据：增速高达80%，占安踏集团总体营收的44.1%，直逼安踏主品牌；年底两个数据变化不大，分别是73.9%和43.5%。

　　今年上半年的数据似乎更能体现FILA的“抗击打能力”。

　　各渠道中受疫情影响最大的一般都是直营渠道，多数门店在一、二线城市，解禁时间相对三线以下城市要晚。但全直营的FILA零售额在经历一季度中单位数降低后，二季度即强力反弹录得低双位数增长，上半年FILA收入增长达到9.4%，收益同安踏主品牌并驾齐驱。目前从整个行业来看，像FILA和迪桑特这样在疫情下依然呈现营收明显增长态势的品牌并不多见。

　　FILA 5G门店升级新形象。

　　支撑FILA高速增长的基点是毛利率，根据安踏中报，集团上半年毛利率达56.8%，创历史最高水平，其中FILA毛利率高达70.5%。因为“没有中间商赚差价”，FILA的利润水平长期保持在一个很高的水准。

　　此外电商发力明显，上半年FILA电商业务同比增长超过100%。而支撑FILA线上业务发展的则是安踏日益完善的物流系统，上半年，集团物流建立了O2O模式，零售直配能力提升35%。

　　直营模式的突出优势是“货通”，既提升货品的配送效率，又强化库存管理的协同效应。

　　不知是不是巧合，FILA也是在购买5年之后才开始盈利。此次安踏也提出了5年DTC转型目标，FILA的经验将起到重要作用。

　　2.加速资金流转

　　对于安踏这样体量的企业来说，现金流转速率是衡量其运营健康程度的重要方面，在疫情带来整个行业现金流整体吃紧的2020年，如何提升资金流转速率，提升整体资金使用效率都是每个品牌都必须面对的课题。

　　年报发布正值三月，门店多数歇业。后续又面临海外疫情扩散，国内市场遭遇耐克、阿迪达斯等国际品牌加大折扣争夺市场份额，竞争环境严峻。

　　作为应对，2020年中报发布会上，安踏集团特地强调了库存控制。供应链领域，安踏集团加强数字化管理，在技术和材料方面有所突破，实现产品设计、开发和生产的提速，从源头控制库存。销售领域，集团物流建立的O2O模式实现线上线下盘货整合，减少货品调拨，降低运营成本，将库存效率最大化，节省开支。